הדרך הבטוחה לעסקת נדל"ן

10 אבני הדרך להצלחה בעסקה Ver1

שלב 1
אפיון צרכים
שלב 1 - אפיון צרכים
  • תוכנית עסקית מאופיינת בבניית פרופיל משקיע
  • משקיע לעסקאות קצרות (Exit) עסקאות ארוכות טווח לנכס מניב
  • מציאת עסקה נכונה בהתאם לתקציב
  • בדיקת מקורות מימון
  • בדיקת תזרים במהלך העסקה ולאחריה
  • והבנה ברורה כיצד אנחנו מרוויחים בעסקת הנדל"ן
שלב 2
בחירת עיר להשקעה
שלב 2 - בחירת עיר להשקעה

כמות תושבים

הצפה בהתאם לכמות הפרוייקטים

הגירה / כמות תושבים נכנסת כניסה ויציאה מעיר

רמת אוכלוסיה לפי שכונות

ניתוחים כלכליים

  • עלויות לרכישת נכסים לפי סוג כמות חדרים וגודל נכון להיום נכון להיום
  • מגמות מחירי הדיור בשנה האחרונה עד היום
  • תשואה לנכסים

ניתוחים מהשטח

  • בדיקה מה בוצע/לא בוצע בשטח ברמת התב"ע
  • סקר אוכלוסייה לגבי איכות המגורים בעיר
  • סיור בוקר בשכונות להבנת מצב סוציו אקונומי
  • סיור ערב בשכונות להכרות עם כלל האוכלוסייה בשכונות השונות
  • בדיקת הקמת מחלפים
  • בדיקת הקמת רכבת קלה , תחנות רכבת וסטטוס הקמת מסילות חדשות לחיבור העיר לערים נוספות
  • בדיקת קרקעות פנויות לבנייה / מיקום איזורי מכרזי רמ"י בעיר
  • בדיקת כמות ומיקום מקלטים
  • מיקום מכללות / אוניברסיטאות
שלב 3
סיור בעיר ההשקעה
שלב 3 - סיור בעיר ההשקעה
  • סיור בעיר ההשקעה – אין כמו מראה עיניים
  • לאחר שבחנו את התוכניות בעיר ההשקעה, ואת האסטרטגיות השונות
  • חשוב לראות בעיניים שאכן הדברים בשטח מתבצעים הלכה למעשה
  • לדוגמא בניית רכבת קלה
  • בניית תחנת רכבת
  • בניית מחלפים
  • בניית שכונה חדשה 
  • לבקר ברחובות שבהן נרצה לרכוש נכס כדי להבין ולצפות מקרוב לגבי מפגעים סביבתיים שיכולים להשפיע על העסקה
שלב 4
ניתוח נכסים להשקעה
שלב 4 - ניתוח נכסים להשקעה

 

  • שלב בדיקת הנכס לפני ביצוע עסקת נדל"ן – בין החלקים החשובים ביותר 
  • חשוב לבדוק שהנכס מתאים לתשריט
  • נדרש לבדוק מה נדרש להשקיע בנכס
  • מצב צינורות מים/חשמל/גז / ארון חשמל
שלב 5
בחירת הנכס להשקעה
שלב 5 - בחירת הנכס להשקעה
  • לאחר שניתחנו כמה נכסים
  • חשוב להבין כיצד נבחר בנכס הטוב ביותר
  • מה מהנתונים להשוואה בין הנכסים מתאים לקבלת רווח גבוה בעסקה
  • המחיר לא מחייב להיות השיקול היחידי בבחירת הנכס להשקעה
  • נבחן את השיקולים בהשוואת סביבת הפיתוח בלכל נכס 
  • נשווה בין התבע"ות
  • תמ"א
  • פינוי בינוי וכו'…..
שלב 6
השבחת הנכס להשקעה
שלב 6 - השבחת הנכס להשקעה
  • השבחת הנכס חשובה למינוף התשואה בעסקת הנדל"ן
  • נקבל שכירות יותר גבוהה
  • ונמכור במחיר גבוה הרבה יותר ממחיר ההשקעה בנכס.
  • חשוב לדעת לבצי מו"מ מול הקבלנים, לעשות מכרז קבלנים
  • ולהגיע לתמחור הנכון, בהתאם לכתב הכמויות הנדרש לשיפוץ, ולא לפי הוראות הקבלן שמצידו ירחיב ויוסיף כמה שיותר אלמנטים לשיפוץ על מנת לגרוף כמה שיותר כסף .
  • זה בסדר ומקובל בעולם העסקים, אך בליווי אישי אנחנו נשמור על האינטרס העסקי שלנו, לשלם כמה שפחות ולקבל כמה שיותר
  • "לעשות מינימום שייראה מקסימום"
שלב 7
מו"מ
שלב 7 - מו"מ
  • עסקה טובה מתחילה במחיר הרכישה של הנכס
  • ככל שנסגור על מחיר נמוך יותר משמעותית ממחיר השוק
  • אנחנו בצד הבטוח שהעסקה כידאית 
  • כמובן שנבדוק הערכת שווי נכס ע"י שמאי לפני חתימת חוזה כדי שנהייה בצד הבטוח בעסקה ולא נפסיד
שלב 8
שמאות ובדק בית
שלב 8 - שמאות ובדק בית
  • תפקיד השמאי בעסקה חשוב להתבצע לפני חתימה על הסכם המכר
  • על מנת שנבין שאכן מחיר הנכס תואם את השוק ואף מתחת למחיר שוק
  • כדי שנהייה בצד הבטוח בעסקה
  • נלמד על ההבדלים בין שמאות של הבנק לטובת קבלת משכנתא, לבין שמאי חיצוני מהבנק

בדק בית

  • חשוב כדי שיהייה לנו כלים למו"מ על הנזקים שלא ניראים לעין בלתי מקצועית 
  • נזילות / טיח/ קרמיקה / בנייה לא חוקית וכל דבר שיעזור לנו בביצוע מו"מ במציאת לקויים , וקבלת תמחור לתיקון הליקויים
שלב 9
עריכת חוזה מכר
שלב 9 - עריכת חוזה מכר
  • חשוב לעבור על חוזה המכר
  • ולתת את הערות שלנו מהזווית של ביטחון בהשקעה , ולא ברמה המשפטית, שעבור זה אנו שכרנו את שירותיו של העורך דין
  • פריסת התשלומים למוכר הנכס בהתאם לאפיון של התוכנית העסקית 
  • גובה הפיצוי במידה ואחד מהצדדים לא עומד בתנאי החוזה, שיהייה תואם לתשלום הראשון למוכר
  • ועוד נושאים חשובים בהתאמה אישית לסוג ואופי העסקה
שלב 10
קבלת הנכס / דגשים חשובים
שלב 10 - קבלת הנכס / דגשים חשובים

העברת מפתח

  • העברת בעלות על הנכס
  • חשוב לדעת שהעברת הבעלות על הנכס קריא ( רישום הנכס על שמכם בטאבו) ייתבצע כנדרש
  • העברת בעלויות חשמל/מים/גז על שמכם כבעלים, וגורם משלם השוכר/ת בנכס
  • אין להכניס שוכר/ת לנכס לפני ווידוא העברת גורם משלם על שם השוכרים
  • על מנת למנוע תשלומים של שימוש בנכס על חשבונכם